驚爆！封殺中國IP的真正內幕

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《天堂》驚爆! 封殺中國IP的真正內幕
在上個星期我們報道了有關《天堂》系列韓服和日服封殺中國IP的事件以及封殺中國IP的理由，原來並不只是因為中國玩家素質低這麼簡單，或者說這只是一個借口．任何衝突背後，歸根到底都是利益的爭端，我想這是很有道理的，畢竟有句俗話：人為財死，鳥為食亡．現在就請各位網友一起來看看事件真正的內幕！

　　第一部分　楔子

　　近來，用戶在登陸《天堂》韓國服務器時都會被告知：自2003年10月23日始，停止一切中國IP登陸韓國服務器的服務(詳見附錄)。在國內普通玩家看來，能否登陸韓國服務器根本無關緊要；但對於另一個特殊玩家群體來講，禁封中國地區IP，則意味著將面臨失業——他們的收入來源將被徹底切斷。

　　因為，這一特殊玩家群體從事著一種至今都鮮為人知的職業：目前中國最大的網絡遊戲虛擬物品地下交易——韓服天堂幣交易。他們直接在國內登陸《天堂》韓國服務器，打下一定數量的天堂幣之後，通過國內代理組織與韓國玩家進行交易，從而換取人民幣。

　　在這之前，記者經過2個月深入調查發現，國內韓服天堂幣交易開始於1年前，發展至今已經有了相當大的規模，形成了一條相當完整規範的交易鏈，上至代理組織，下至從業人員，都直接以獲取利潤為目的，且有著極強的組織性和職業化特徵。

　　但是，由於這一交易現象具有商業性，並且還牽涉到各個環節多方利害關係——尤其是韓國《天堂》代理商的利益，因此直接導致韓方採取了禁封中國IP的行動，而且是永久禁封。

　　其實，早在今年9月中旬，關於禁封中國地區IP的消息就開始在圈內盛傳，當時就掀起了一陣軒然大波，多數國內代理組織開始持觀望態度。直至近日，消息才被韓國官方正式確認。那麼，這些以天堂幣交易為生的特殊群體，是如何進行天堂幣交易的？他們的交易活動到底牽涉到了誰的利益？如今，他們又將何去何從？

　　附錄：《關於限制中國Ip登陸的通告》

　　天堂用戶：
　　你好！
　　從2003年10月20日開始，停止中國IP登陸韓國服務器的的服務。

　　現在天堂中國服務由NCsoft和新浪法人nc_sina提供，國內天堂由其壟斷提供線路獨立運營。因此，韓國只能提供給中國升級、信息、廣告、研究、開發等為目的的服務。

　　中國IP用戶為使用韓國服務器，已經與韓方簽過協議，並交過費用的，可以根據協議規定，我們給予退款補償，謝謝合作。

　　中國IP使用韓國天堂最後期限為10月20日——22日，此間，我們將對服務器進行維護。維護之後，我們開始對以上承諾進行兌現。

　　服務器維護期間，將關閉運營，由此帶來的不便，請玩家多多包涵。

　　第二部分　緣起：巨額利潤的誘惑

　　導讀：據崔先生自己介紹，公司最鼎盛時期，一個月的總交易額近500萬人民幣，市場規模之大令人咋舌……

　　上文已提到過，韓服天堂幣地下交易過程在幾個環節內——包括職業玩家、基層組織、國內代理商、韓方代理等——完成(如圖所示)，但交易鏈各個部分分工十分明確，利益分配也約定俗成，因此地下交易規則也簡單。

　　不過，由於交易在固定渠道進行，且具有極強的利益排他性和自我封閉性，因此記者最初以公開身份進行調查時，屢屢碰壁——沒有人願意跟你提起任何有關交易的信息。於是，記者最後不得不用客戶的身份，與大連一個稱為「韓聯」的代理組織負責人崔先生建立了長期聯繫。

　　崔先生為韓國人，年齡在28歲左右。據崔先生介紹，他來中國之前，也在韓國做天堂幣交易代理，不過由於韓國天堂幣交易運作已相當成熟，而且市場已飽和，價格比較穩定，因此利潤相當微薄。

　　後來，他在一個中國網站上發現中國國內韓服天堂幣價格(130元/100W天幣)遠遠低於韓國韓服天堂幣價格(300元以上/100W)，差價達1、2倍(170元/100W天幣)，於是，在2003年農曆春節期間，崔先生攜資到中國大連做天堂幣交易代理。(註：文章內凡提到單位元之處，都指人民幣；單位w則為天幣。)

　　崔先生在中國建立了一個只有數人的小公司——韓聯，主要業務是申請天堂ID、點卡充值、虛擬物品交易等，最初的時候，業務量非常的小。直到2003年5月，生意才開始好轉，公司業務也開始擴大到黑龍江、吉林、天津、遼寧、山東、安徽、江蘇、上海、湖南、湖北、廣州等諸多省市。

　　據崔先生自己介紹，公司最鼎盛時期，一個月的總交易額近500萬人民幣，市場規模之大令人咋舌。不過，除崔先生之外，當時一起來國內做生意的韓國人還有10多人，每人都掌握著300個左右的ID，那麼這個天堂幣交易市場的總交易額將不可估量。

　　不過，在高利潤的趨勢下，大量國內工作室隨後紛紛在全國各地建立，韓服天堂幣市場很快被重新分割。此後，競爭的加劇以及價格的透明化等市場因素影響下，國內天幣收購價格開始不斷上漲，因差價賺取的收入也越來越小。由此看來，天幣交易市場的「黃金時代」很可能一去不復返了。

　　據悉，自天幣交易市場重新整合之後，除大連崔先生之外，現在國內天堂幣交易量最大的4地和相應負責人分別為：上海——樸先生、吉林——金先生、杭州——李先生、大連——鄭先生。以上4家現在都做ID申請、帳號充值等業務，且4位先生均為韓國人。

　　第三部分　交易：天堂幣操作及流通過程

　　導讀：天幣最終落到韓國《天堂》玩家手中時，價格已由當初的170元/100w漲到了250-280元/100w……

　　從今年年初至今，韓服天堂幣交易市場運作日趨成熟，天堂幣價格也基本穩定下來，其流通過程也形成了固定渠道。據大連韓聯網絡遊戲工作室負責人崔先生介紹，韓服天幣交易大體操作如下：

　　韓聯以170元左右的價格，從中國各地零散小組織負責人手中購入天堂幣，然後加價至200元左右，再與韓國代理商進行交易。

　　韓方收到天幣之後，利用自己的網站、電話等銷售網絡將業務鋪展開來，所收購的天幣最終一分不漏的落到韓國《天堂》玩家手中。不過，此時天幣價格已由當初的170元/100w漲到了250-280元/100w。

　　事後，記者通過韓國網絡遊戲虛擬物品交易網進行查詢，發現在大多數服務器中，100w天幣兌換出的韓幣轉換成人民幣後，大約在250-280元左右，與崔先生提供的數字基本吻合。

　　此外，記者還瞭解到，天幣在《天堂》韓國服務器各個區中的價格並不相同，大體以服務器推出時間前後為參考依據——服務器推出時間越靠後，天幣兌換人民幣價格越高。因為在最新的服務器中，如韓服《天堂》38區「潘多拉」，玩家的帳號等級都很低，能打出來的天幣也相對較少，在這裡100w天幣折合成人民幣應在400元左右。

　　第四部分　代理公司：天幣交易中轉站

　　導讀：在國內韓服天幣交易圈內，幾乎所有的技術人員都是朝鮮族人，以便能與韓國方面及時溝通，必要時，他們也會派出專人趕赴各地，為客戶提供完全的技術支持……

　　在天幣流通鏈條上，處於中心地位的應該是國內的代理公司，如上文提到的大連韓聯公司。由於地域及語言差異等問題，直接在國內玩韓服《天堂》並不容易，因此，代理公司除了負責回收天幣及轉手韓國方面之外，還需要提供以下幾個項配套服務，以供業務正常進行：

　　1，設置韓國代理服務器(部分中國IP不能直接登陸《天堂》韓國服務器，需要韓國代理。詳見附錄《IP被封大事記》)；
　　2，申請《天堂》韓服ID；
　　3，購買遊戲點卡及裝備等。

　　據韓聯負責人崔先生介紹，公司在韓國專門設有代理服務器，以保證IP被封之後公司業務能繼續正常運作；並有專人負責帳號申請、點卡充值等各方面的業務。據悉，在國內韓服天幣交易圈內，幾乎所有的技術人員都是朝鮮族人，以便能與韓國方面及時溝通。同時，在必要的時候，他們也會派出專人趕赴各地，為客戶提供完全的技術支持。

　　韓聯公司經過半年的發展，其業務已滲透到遼寧、天津、山東、江蘇、湖北、廣州等諸多省市，並建立起了比較完整的交易渠道體系，而整個工作室的運作也相應形成了「銷售—服務—開發—管理—代理—工廠—監控—回收—穩定」一條龍服務。

　　不過，雖然國內代理公司在交易鏈(詳見圖示)中處於中心地位，但在各組織的利潤分配上，從記者所瞭解的情況來看，中國大陸基層組織和韓國代理商分別佔了大頭(分別為170元/100w和50-80元/100w——見下文)，韓聯這樣的國內代理商，只能是一個虛擬貨幣與真實貨幣交易的中轉站，油水撈得不算太多(30元/100w——見下文)。

　　以上可見，交易鏈上各組織的利潤分配並不公平；再加上韓服《天堂》各區的價格並不統一，如天幣價格相對較高的新區一出現，就會導致國內玩家一哄而上，從而造成遊戲秩序混亂等問題；此外，還存在著一些不可預料的危險因素會導致天幣價格急劇下跌。

　　鑒於上述因素，最近，韓聯公司正在考慮利用手中的渠道資源，聯合其它有重要影響力的公司，統一國內韓服各區天堂幣的價格，形成一個健康有序的競爭環境，如此一來，於己於人都有利。不過，在開放而且沒有官方組織規範的市場中，真正要做到價格統一又談何容易。

　　附錄：IP被封大事記

　　2003年春　　　瀋陽IP被封，不可登陸《天堂》韓國服務器
　　2003年5月底　　大連IP被封，不可登陸《天堂》韓國服務器
　　2003年7月　　　杭州IP被封，不可登陸《天堂》韓國服務器
　　2003年9月　　　吉林IP被封，不可登陸《天堂》韓國服務器
　　2003年10月23日　除哈爾濱外，中國境內所有IP被封，不可登陸《天堂》韓國服務器

　　第五部分　基層玩家：真正的「職業玩家」？

　　導讀：一般基層組織會按每100元/100w計算月薪，那麼每人一月底薪為900元，不過，根據「多勞多得」原則，玩家月薪會在1500到2500之間……

　　在國內代理公司之下，還有一個基層組織，旗下糾集了一些靠打天幣維生的職業《天堂》玩家。據記者瞭解，此類基層組織一般擁有15個左右的天堂ID，30多個「職業玩家」24小時連軸轉，其中一般有1、2個負責人來全權管理這支一天到晚打天幣的隊伍。

　　那麼，下面我們來關注一下：這些被標榜為「職業玩家」的基層參與者，是否已真的「職業化」？

　　招聘過程：基層組織負責人除了在各大論壇上發帖之外(如圖)，還直接到當地人才市場納新。被聘人員一般為學歷不高、暫時沒有工作的計算機類畢業生，由於他們不僅懂得一些英語，能較快掌握各項技能，而且正為生計所迫，因此成了此類組織的最佳人選。

　　義務與報酬：據某組織負責人介紹，按照最普通的標準計算，每人每天需要完成30W天堂幣的任務，如此每人每月就是900W，一般組織會按每100元/100w計算月薪，那麼每人一月底薪為900元。

　　另據瞭解，30W/天是最低限，一般人都能輕鬆完成。此外，工作者被聘用的同時會被告知，計酬方式為「多勞多得」，打的越多賺的越多，由此，每人每月業績一般會遠遠高於900W。據估計，玩家月薪會在1500到2500之間，聽起來也算是一筆豐厚的收入。

　　此外，有的組織還包玩家食宿問題，並提供相應的辦公設備，玩家只要正日埋頭打天幣即可。

　　下面，我們來計算一下基層組織的月收入：按100W天堂幣兌換170人民幣元來算，每人每月可以創毛利1530元，除去工資、食宿等開銷，組織負責人每月可以從一個玩家身上獲利600元左右，按30人計，就是1.8萬元。根據多勞多得原則，每人每月業績超過900w的話，組織負責人每月所得利潤則遠不止1.8萬。

　　如上分析，基層組織與玩家之間已經存在剝削與被剝削的關係，而從招聘形式到報酬計算等方面來看，玩家確實已經步入職業化——勞動力市場的存在、勞資關係的存在以及玩家通過勞動獲得固定的月收入等等。

　　不過，除了這個職業化特徵之外，我們還要看到，這一交易市場本身的地下色彩和交易鏈的脆弱性，並不能保證這一職業和玩家經濟來源的穩定性，此部分將在本文第六部分做詳細分析。

　　第六部分　困境：韓服天幣交易還能走多遠？

　　導讀：在此，我們可以看到國內基層組織的一個致命點：為國內提供服務器代理、ID申請、點卡支持的韓國人在此項交易中掌握著主動權。自己的生命線掌握在別人手中，而且是如此脆弱……

　　I　基層組織脆弱的生命線

　　基層組織處於代理公司之下個體玩家之上，流通在交易鏈中的所有天幣都來自這個環節。由於交易鏈過長、天幣流通週期也加長，從而導致資金回籠慢等問題，因此這些基層組織一開始想要發展下去很不容易：

　　首先，他們需要以每個ID人民幣2000元左右的價格購入韓服《天堂》ID，如按一般組織擁有數量——15個計算的話，那麼，不算玩家工資、食宿及辦公電腦等成本，僅購買ID的初期投入就得3萬人民幣。

　　其次，由上可知，ID到手後的第1個月一般賺不回成本，第2個月盈利的希望也不大，大多數基層組織都是從第3個月才會有所好轉。

　　再次，韓服天幣價格的波動因素；韓國《天堂》運營商鑒於對遊戲的平衡性等諸多因素的考慮，禁封國內ID或者IP事件等以及其它一些不可預料的危險因素，都可能導致其最終收不回成本。

　　如前不久，上海一位姓樸的韓國人因價格不滿，將其提供給杭州一個組織的200個ID全部收走，於是，改組織所投入成本一夜之間都化為烏有。

　　從該事件背後，我們還可以看到國內基層組織的一個致命點：為國內提供服務器代理、ID申請、點卡支持的韓國人在此項交易中掌握著主動權，自己的生命線掌握在別人手中，而且是如此脆弱。

　　II　緊張的利益衝突

　　如今，在可觀利潤的驅使下，國內參與韓服天幣交易的組織越來越多。中方的介入確實讓韓服天幣交易活躍了起來，但據悉，國內一些交易組織在天幣價錢較低的時候會持幣觀望，等到價格合理再出手，這些舉動顯然在左右著韓服天幣交易市場的動向，從而令韓國方面處於被動地位。中韓之間的天幣交易中總暗藏著一股火藥味。

　　此外，中國玩家與《天堂》韓國代理商以及中韓玩家之間也存在著利益衝突。由於天幣交易組織登陸韓服的唯一目的就是「打怪賺錢」，使用外掛肯定不可避免。在國內，使用外掛已司空見慣，但在韓服《天堂》，此舉引起了眾多玩家的不滿，由此引起了韓國代理商的高度關注。

　　例如，韓服天堂38區「潘多拉」是個新區，天幣價格較高，所以國內許多組織處於經濟上的考慮，湧入此區。在8月份左右，此區大陸玩家佔到玩家總人數的「半壁江山」，甚至還出現過中韓兩國天堂玩家集體PK之類的事情，因此很讓《天堂》韓國代理商感到頭疼。

　　不管如何，由於主動權始終掌握在韓方手中，因此，最終失利的一方肯定是中方玩家及相關群體，如這次《天堂》韓國代理商禁封中國地區IP就是其中一個突出的例子。在此之前，韓方也曾多次進行過部分地區封殺IP行動(見第四部分附錄)，但這次是永久性的，足以說明雙方的衝突已緊張到劍拔弩張的地步。

　　第七部分　後記：未完待續

　　導讀：我們仍不能保證，將來某一天《天堂》韓國代理商會宣佈封殺所有中國玩家ID，而不是現在的IP……

　　到此為止，韓服天堂幣交易的整個面貌已清晰地展現出來。這時候讀者再回過頭去看文章楔子中提到的禁封IP消息，就不難理解，為何《天堂》韓國代理商要如此興師動眾的大規模禁封中國IP了。

　　不過，即使從10月23日開始，中國境內IP(哈爾濱除外)無法登陸《天堂》韓國服務器，從事天幣交易的基層組織和代理公司還會利用「韓國代理服務器」來解決這個問題，只是此後交易成本又將加上一個「代理費」，同時，本來業已脆弱的生命線上又將套上一個沉重的枷鎖。

　　但據瞭解，各代理商和基層組織在得知封IP的消息之後，基本都處於觀望狀態。一方面，無計可施，只能坐以待斃，另一方面，不管眼前形勢再是如何不利，最終還是有豐厚的利潤作回報，因此並不希望馬上退出這一市場；而且據說還有一部分正準備涉足天幣交易的也在一旁駐足觀望，等待時機湧入市場。

　　不管如何結局如何，韓服天幣交易這一現象中的諸多問題還是未能獲得解決，因此，我們仍不能保證，將來某一天《天堂》韓國代理商會宣佈封殺所有中國玩家ID，而不是現在的IP，交易鏈上脆弱的一環還是不可避免的會收到衝擊。

　　在這裡，我們只能說這一交易現象是在地下進行，甚至說它是不健全的，即使它至今已形成了一個完整的交易鏈。我們不能確定，它將在何時突然被迫終止。

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